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作者：吉姆．瑞爾森 原文作者：Jim Ryerson 譯者：張淑芳 出版社：臉譜 出版日期：2009年07月03日 語言：繁體中文 ISBN：9789862350393 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;Top sales百日魔鬼訓練營：一天學會一項專業，100天成為業務高手

top 　　在銷售專業中出人頭地或一敗塗地，入行後一百天內決勝負！ 　　全國第一本業務高手by日教戰手冊，給你最紮實完整的訓練！　　全美銷售天才首次公開「循環式連續銷售法」，縮短銷售週期提高成交率！　　銷售不傳寶典，業務主管、銷售新手隨身必備！　　Top Sales是不會讓客戶有機會說：「謝謝，我不需要！」就算不小心碰到，也知道如何輕鬆化解。　　人脈關係總有用完的一天,幻仙官方，今天的結案，代表明日的銷售機會又少了一些。　　真正的業務高手用的是「循環式連續銷售法」，不會讓傳統漏斗銷售模式把自己逼到絕境。　　時間就是金錢。做業務追求的就是在最短時間賺到最多錢。哪些方法與手段殺最大？　　業務員培訓三個月決勝負，是戰死沙場還是贏得客戶芳心，就看前一百天馬步、技巧練得如何？　　任何一個做業務的，都希望成為人人稱羨的頂尖業務員，任何一個業務主管，都期待手下帶的個個都是Top Sales。但是業務高手是如何訓練養成的？他們憑藉哪些專業技術與靈活技巧讓顧客買單？美國銷售天才吉姆.瑞爾森（Jim Ryerson）首次公開精心規劃的「頂尖業務員百日培訓計畫」，在獨家研發的連續銷售法架構下逐日學習，三個月後變成業務高手。　　連續銷售法訓練課程，是一套涵蓋銷售藝術、科學與紀律的專業銷售過程，它的特殊處在於每個步驟中都在製造引介，讓你的銷售活動如活水一般，從向潛在客戶握手問好開始，一直持續到握手敲定交易為止??並且持續下去。主要包含了六項關鍵性的銷售活動：　　◆建立關係：拓展自己的人脈以找尋潛在客戶的過程。　　◆探詢：評估客戶以確認機會的過程。　　◆約訪：創造價值的過程。　　◆提案：向潛在客戶呈交提案。　　◆結案：客戶接受你的提案、你獲得訂單的時刻。　　◆引介：既有客戶或是你的人脈網絡中某位人士所提供的引介。　　透過這些彼此相連、環環相扣的步驟，將會加快銷售週期提高成交率。　　第一天：準備工作，及早開始閱讀、計畫並儲存　　第十天：以敲定交易開始每一天並打開機會的大門　　第十五天：建立關係或製造碰撞　　第二十六天：天下沒有白吃的午餐，善用義務與回報原則　　第三十六天：不斷擴大你的銷售線索共享團體　　第四十八天：位探詢創造適當的情境　　第五十四天：壞消息不會隨著時間變好　　第七十三天：反向式與「可倫坡」是提問法　　第八十八天：停止玩樂，影響者的結案技巧　　從基本功到獨門絕活，從正確觀念到專業技術，你只要跟著銷售大師每天學習，很快就能練就一身真本事。作者簡介吉姆．瑞爾森（Jim Ryerson）　　能量企業（Octane Inc.）的創辦人兼總經理，此一由專業人士組成的組織致力於協助其他專業人士，運用歷經時間驗證的銷售原則以尋求自我成長與發展公司業務。作者的銷售經驗開始於美國最受推崇的企業之一賀曼米勒企業（Herman Miller, Inc.）。作者於任職該公司期間發展出多項銷售模式，並曾獲《Sales and Marketing Magazine》雜誌推崇為全美前二十五大銷售高手之一。作者曾擔任賀曼米勒職場資源公司（Herman Miller Workplace Resource）總經理，該公司位於俄亥俄州東北部，專門從事辦公室家具與醫療照護產品之經銷，雇有五十二名員工，年營業額為一千五百萬美元。作者擔任Young Entrepreneurs and World Entrepreneurs Organization成員與董事職務已長達七年的時間，經常接受相關團體邀請發表演說。翻譯作者張淑芳　　政治大學西洋語文學系畢業，美國麻州大學企管碩士，譯作包括《巴菲特寫給股東的信》、《你擁有多少錢才夠？》、《瞄準未來投資》、《信念與財富》、《一個計量金融大師在華爾街》、《要獲利不要市佔率》、《新世代資本家》等。

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